Cases in de praktijk

Elke organisatie heeft zijn eigen groeiritme.Als fractioneel CMO help ik bedrijven richting te kiezen, teams te versterken en marketing weer energie te geven. Hieronder drie voorbeelden van hoe dat in de praktijk werkt.

Hewlett Packard (HP)

Situatie
HP wilde de focus verleggen van hardware (lage marge) naar consumables (hogere marge). De uitdaging: hoe maak je dat relevant voor klanten én aantrekkelijk voor de markt?

 

Aanpak
Ik herijkte de propositie en introduceerde de campagnecategorie “Colour in the Office” , een nieuw merkverhaal dat kleur positioneerde als motor voor creativiteit, productiviteit en merkbeleving op kantoor.
We ontwikkelden een geïntegreerde marketing- en communicatiecampagne die de kracht van kleur vertaalde naar concrete voordelen voor eindgebruikers én resellers.

 

Resultaat

  • Succesvolle shift van product- naar waardepropositie

  • Sterke stijging in verkoop van consumables in EMEA

  • Campagne bekroond met Zilveren Esprix Award

 

Kort samengevat: van hardware naar hartwaarde, een merk dat weer kleur kreeg.

TNT Express

Situatie

TNT Express (nu Fedex) wilde zijn merk wereldwijd vernieuwen en meer focus leggen op de menselijke verbinding in logistiek. Het bestaande merk sprak onvoldoende aan en miste consistentie over de verschillende markten.

 

Aanpak

Ik werkte mee aan de herpositionering van het merk naar The People Network, waarbij we de merkstrategie, messaging en visuele identiteit herdefinieerden. de implementatie werd gecoördineerd over 26 landen om consistentie en impact te waarborgen.

 

Resultaat

Het merk kreeg een duidelijke herkenbare identiteit die zowel intern als extern werd omarmd. De campagne werd beloond met een zilveren Esprix voor beste merkcampagne. 

 

Kort samengevat

Bijgedragen aan een wereldwijde merkherpositionering die de focus op menselijke verbinding legde en internationaal werd erkend met een award.

Enphase Energy

Situatie
Enphase was marktleider in de VS, maar nog onbekend in Europa. De uitdaging: vertrouwen winnen bij installateurs en distributeurs in een gefragmenteerde markt.

 

Aanpak
Ik bouwde het Europese marketingteam op en introduceerde een partnerprogramma dat marketing, sales en community samenbracht. Met lokale campagnes, events en digitale nurturing groeide Enphase uit tot thought leader in zonne-energie.

 

Resultaat

  • +250% groei in digitale leads in 18 maanden

  • Succesvolle uitrol in 9 Europese landen

  • Marketing kreeg strategische impact binnen de organisatie

 

Kort samengevat: van onbekend merk naar Europese groeiversneller.