Bewezen op het hoogste niveau. Toepasbaar op het uwe.

Meer dan 30 jaar marketingleiderschap bij Europese en mondiale merken. Hieronder drie cases die laten zien hoe ik strategische uitdagingen aanpak, van merkherpositionering tot marktintroductie en commerciële versnelling.

Elke situatie is anders. Maar de aanpak, richting bepalen, keuzes maken, mensen meenemen, is universeel. Of het nu gaat om een multinational of een familiebedrijf in Brabant.

Hewlett Packard (HP)

De situatie

HP wilde de focus verschuiven van hardwareverkoop, lage marges, hoge concurrentie, naar consumables met hogere marge en klantbinding. De uitdaging: hoe positioneer je een commodity als strategische keuze, voor zowel eindgebruikers als een heel reseller-netwerk?

 

De aanpak

Ik herijkte de propositie van de grond af en introduceerde de campagnecategorie 'Colour in the Office', een merkverhaal dat kleur positioneerde als motor voor creativiteit, productiviteit en merkbeleving op kantoor. Vervolgens vertaalden we dat naar een volledig geïntegreerde campagne: van propositie naar uitvoering, van reseller-training tot eindgebruikerscommunicatie.

 

Het resultaat

  • Aantoonbare shift van product- naar waardepropositie in EMEA.
  • Significante stijging in consumables-omzet.
  • Campagne bekroond met de Zilveren Esprix Award, de hoogste Nederlandse marketingonderscheiding.

 

Wat dit betekent voor uw organisatie

Wat ik hier leerde: een sterk merkverhaal verandert hoe klanten kiezen, en hoe een saleskanaal verkoopt. Diezelfde aanpak pas ik toe bij MKB-bedrijven die worstelen met de vraag hoe ze zich onderscheiden in een markt waar iedereen op prijs concurreert.

TNT Express

De situatie

TNT Express opereerde in meer dan 26 landen maar had geen consistente merkidentiteit. Elk land communiceerde anders, de interne trots ontbrak en het merk raakte de menselijke essentie van het bedrijf niet, terwijl dat juist de onderscheidende factor was in een commoditymarkt.

 

De aanpak

Ik werkte aan de kern van de herpositionering naar 'The People Network', een merkverhaal dat niet over pakketten ging maar over de mensen die ze bezorgen en de verbindingen die ze mogelijk maken. Van merkstrategie en messaging tot visuele identiteit en implementatiecoördinatie in 26 landen.

 

Het resultaat

  • Consistente merkidentiteit uitgerold in 26 landen
  • Intern draagvlak: medewerkers herkenden en omarmden het nieuwe verhaal
  • Zilveren Esprix Award voor beste merkcampagne van het jaar

 

Wat dit betekent voor uw organisatie

Wat ik hier leerde: de krachtigste merken zijn niet gebouwd op producten maar op mensen en verbinding. Voor familiebedrijven en MKB is dat geen abstracte les, het is precies wat u al heeft. Ik help u dat te vertalen naar een merk dat klanten trekt en mensen bindt.

Enphase Energy

De situatie

Enphase was marktleider in de VS maar volledig onbekend in Europa (Scale-up). Geen team, geen naamsbekendheid, geen distributienetwerk. De uitdaging: geloofwaardigheid opbouwen bij installateurs en distributeurs in een gefragmenteerde markt, en dat doen met een beperkt budget en hoge groeiverwachtingen.

 

De aanpak

Ik bouwde het Europese marketingteam van nul op en ontwikkelde een partnerprogramma dat marketing, sales en community integreerde. Geen losse campagnes maar een ecosysteem: van lokale content en events tot digitale nurturing en thought leadership. In 18 maanden groeide Enphase van onbekend naar leidend in de Europese zonne-energiediscussie.

 

Het resultaat

  • +250% groei in digitale leads binnen 18 maanden
  • Succesvolle marktintroductie in 9 Europese landen
  • Marketingteam opgebouwd van nul naar volwassen organisatie
  • Marketing verdiende een strategische positie aan de directietafel

 

Wat dit betekent voor uw organisatie

Wat ik hier leerde: je hoeft niet bekend te zijn om geloofwaardig te zijn, als je het juiste verhaal vertelt bij de juiste mensen op het juiste moment. Voor MKB-bedrijven die willen doorgroeien in een nieuwe markt of sector is dit exact het vraagstuk dat ik help oplossen.

Herkent u een van deze situaties?

Laten we bespreken wat dit voor uw organisatie kan betekenen.

Twee opties om een gesprek te starten:

Benieuwd naar de vormen van samenwerking? Bekijk de diensten en tarieven