Dit artikel is voor ondernemers en directies die overwegen een fractioneel CMO in te huren en willen begrijpen wat de term betekent, en of het past bij hun organisatie.
Als u zoekt naar senior marketingleiderschap zonder fulltime salaris, stuit u op twee termen: fractioneel CMO en fractional CMO. Ze klinken anders, maar ze betekenen hetzelfde. En toch is het onderscheid relevant, want welke term u gebruikt zegt iets over uw organisatie, uw doelgroep en hoe u gevonden wilt worden.
In dit artikel leg ik het verschil uit, geef ik aan wanneer welke term relevanter is, en vertel ik wat u van een fractioneel, of fractional - CMO mag verwachten.
Eerst het belangrijkste: er is geen inhoudelijk verschil
Een fractioneel CMO en een fractional CMO zijn exact hetzelfde. Het is een ervaren marketingleider die op deeltijdbasis, een fractie van zijn of haar tijd, strategische marketingleiding geeft aan een organisatie. Niet als adviseur die een rapport aflevert en vertrekt. Maar als onderdeel van het leiderschap, aan de directietafel, met verantwoordelijkheid voor strategie én resultaat.
Het enige verschil is taalkundig. 'Fractioneel CMO' is de vernederlandste versie van de Engelse term 'fractional CMO'. In Nederland worden beide gebruikt, en beide zijn correct.
Waarom zoeken mensen op beide termen?
Google Keyword Planner laat zien dat 'fractional CMO' meer zoekvolume heeft dan 'fractioneel CMO', ook in Nederland. Dat vertelt iets over de zoeker:
- Wie zoekt op 'fractioneel CMO' is doorgaans een Nederlandse ondernemer of DGA van een MKB-bedrijf of familiebedrijf. Hij zoekt in zijn eigen taal, voor een lokale oplossing.
- Wie zoekt op 'fractional CMO' (in het Engels) is vaker afkomstig uit een scale-up, een tech-bedrijf of een internationaal georiënteerde organisatie. Of hij is gewend aan Engelse vakterm-inologie uit zijn netwerk.
Beide zoekers willen hetzelfde: een senior marketingleider op deeltijdbasis, zonder de overhead van een fulltime CMO. Het zoekgedrag verschilt, de behoefte niet.
Wat doet een fractioneel CMO precies?
Of u nu zoekt op de Nederlandse of de Engelse term, de invulling van de rol is hetzelfde. Een fractioneel CMO:
- Bepaalt de marketingkoers van uw organisatie en vertaalt die naar een heldere strategie
- Stuurt het marketingteam aan of neemt tijdelijk de regie over
- Verbindt marketing met sales, directie en andere disciplines
- Maakt keuzes, ook als die keuzes betekenen dat bestaande initiatieven worden gestopt
- Is aanwezig in het MT of de directie, niet alleen op afstand
Het is geen consultancy. Geen advies dat in een rapport verdwijnt. Maar leiderschap dat resultaat levert, in een omvang die past bij uw organisatie en budget.
Voor welke organisaties is een fractioneel CMO geschikt?
Een fractioneel CMO is geen one-size-fits-all oplossing. Hij past het best bij organisaties die:
- Te groot zijn geworden voor marketing zonder strategie, maar nog niet klaar voor een fulltime CMO
- Een marketingmanager zijn kwijtgeraakt en tijdelijk iemand nodig hebben die de regie overneemt
- Willen groeien maar missen wie de koers bepaalt en keuzes afdwingt
- Professionaliseren zonder hun cultuur te verliezen, typisch voor familiebedrijven en scale-ups
In de praktijk werk ik als fractioneel CMO voor MKB-bedrijven, scale-ups en familiebedrijven in Nederland. Bedrijven die marketing serieus nemen, maar geen behoefte hebben aan een bureau met zijn eigen agenda of een fulltime directeur met bijbehorende overhead.
Fractioneel CMO of interim CMO, ook dat is een vraag
Naast fractioneel en fractional CMO is er nog een derde term die regelmatig opduikt: interim CMO. Ook hier is het onderscheid relevant:
Fractioneel / Fractional CMO
Structureel, doorlopend, deeltijd. U wilt geen fulltime CMO maar wél continue strategische marketingleiding. De samenwerking loopt meerdere maanden, soms jaren.
Interim CMO
Tijdelijk, intensief, acuut. Uw marketingmanager is vertrokken, er is een reorganisatie, of er is een commerciële urgentie. U heeft snel iemand nodig die het roer overneemt, voor drie tot zes maanden.
Beide rollen kan ik vervullen, afhankelijk van wat uw situatie vraagt. Soms begint een samenwerking als interim en groeit het door naar een fractionele retainer. Dat is geen uitzondering, maar een logische volgende stap.
Wat kost een fractioneel CMO?
Transparantie over tarieven is iets wat ik bewust kies. Een fractioneel CMO kost minder dan een fulltime CMO, en meer dan een junior marketeer. Dat is de juiste vergelijking.
Bij Vioran werk ik met vier retainervormen, afhankelijk van de omvang en intensiteit van de samenwerking:
- Advisor | 8 uur per maand | € 2.250,- excl. btw
- Leader | 16 uur per maand | € 3.750,- excl. btw
- Director | 32 uur per maand | € 7.250,- excl. btw
- Visionary | 64 uur per maand | € 13.500,- excl. btw
Hoe kiest u de juiste fractioneel CMO?
De term fractioneel CMO wordt door steeds meer mensen gebruikt, en niet iedereen heeft de ervaring die de rol vraagt. Bij het kiezen van een fractioneel CMO zijn dit de drie vragen die er het meest toe doen:
- Heeft deze persoon aantoonbaar marketingorganisaties geleid, en niet alleen campagnes uitgevoerd?
- Werkt hij of zij van binnenuit, als onderdeel van uw leiderschap, of als externe adviseur op afstand?
- Zijn de tarieven en looptijden transparant, zonder verborgen verplichtingen?
Mijn achtergrond: meer dan 30 jaar marketingleiderschap bij HP, TNT Express, Fujitsu-Siemens, Enphase Energy en Magna Tyres. Van Europese merkstrategie tot het opbouwen van marketingteams van nul. Die ervaring breng ik nu in bij Nederlandse MKB-bedrijven, scale-ups en familiebedrijven.
Conclusie: de term maakt niet uit, de keuze wel
Of u nu zoekt op fractioneel CMO of fractional CMO, u zoekt hetzelfde: iemand die uw marketing leidt, keuzes maakt en resultaat levert. Zonder de overhead van een fulltime directeur.
Het verschil zit niet in de term. Het zit in de persoon die u kiest. En in de vraag of die persoon past bij uw fase, uw cultuur en uw ambitie.
Wilt u weten of een fractioneel CMO past bij uw situatie? Begin met een gesprek.
Klaar voor scherpte?
Neem direct contact op: 06-82390633 | robert@vioran.nl
Reactie plaatsen
Reacties